Comment la finance comportementale transforme vos stratégies de recrutement et de fidélisation
Le monde du recrutement évolue rapidement, mais une chose demeure : l’humain est au cœur de chaque décision. Et comme toute décision humaine, celle d’accepter un emploi ou de rester dans une entreprise est influencée par des biais cognitifs. Ces derniers, bien étudiés en finance comportementale, offrent des perspectives novatrices pour attirer, convaincre et fidéliser les meilleurs talents.
Qu’est-ce que la finance comportementale ?
Il s’agit d’une discipline qui mêle psychologie et économie pour expliquer pourquoi les gens prennent parfois des décisions irrationnelles — notamment en matière de gestion financière. Mais ces mécanismes s’appliquent aussi… au monde du travail.
Trois biais à connaître pour mieux recruter
1. L’aversion à la perte
Les gens craignent plus de perdre ce qu’ils ont que de gagner quelque chose de nouveau. En recrutement, cela signifie qu’un candidat hésitera à quitter un emploi « suffisamment bon », même pour une meilleure offre, par peur de l’inconnu.
Astuce RCR : rassurez les candidats sur la stabilité, la clarté du rôle et les perspectives dès la première entrevue.
2. L’effet d’ancrage
La première information reçue (comme une offre salariale initiale) crée un repère mental difficile à dépasser.
Astuce RCR : présentez des fourchettes salariales réalistes et accompagnez-les d’éléments de valeur ajoutée (culture d’entreprise, avantages sociaux, flexibilité).
3. La preuve sociale
Les gens se fient à ce que font ou pensent les autres, surtout dans un contexte d’incertitude.
Astuce RCR : mettez en avant des témoignages d’employés actuels, des évaluations positives, ou des photos d’équipe. Humanisez l’expérience.
Fidélisation : le biais de cohérence en action
Une fois qu’un employé s’est engagé dans une démarche — même petite — il est plus enclin à continuer dans cette direction. Ce principe, appelé biais de cohérence, peut jouer un rôle clé dans la rétention des talents.
Astuce RCR : créez des jalons progressifs et engageants : périodes d’essai valorisées, programmes de formation à étapes, reconnaissance fréquente.
Et si vos stratégies RH devenaient plus humaines ET plus scientifiques ?
En comprenant ce qui influence les décisions humaines, vous devenez plus qu’un recruteur — vous devenez un guide dans le parcours professionnel de chaque candidat. Chez Placement RCR, nous intégrons ces principes dans notre approche personnalisée pour connecter les bons talents aux bonnes entreprises.
Vous voulez innover dans votre manière de recruter ? Parlons-en.
